不動産会社に売却依頼をして、3ヶ月から6ヶ月で不動産が売却できれば成功といえるでしょう。
しかし、不動産会社が査定してくれた金額で売り出してるのに、全く売れる気配がないということもあります。
全く売れる気配がないということは、売り出し金額が市場の金額とは乖離が生じてしまっているのか、または需要が無いエリアの不動産かもしれません。
そうなってくると、価格を下げて再度売り出しをすることになりますが、買い替えの方や一定の期日までに売らなければいけない方からしたら大変焦る事態といえます。
買い替えを検討してる方、決まった期日までに売りたい方、不動産業者の買取を検討してる方は、
当社の不動産の買取保証サービスを利用すれば、万が一期日までに売却できなかったとしても、買取をしてもらえるため、売れなかったらどうしよう…という不安は解消できます。
このページでは、当社がおこなっている不動産の買取保証サービスについてお伝えしていますので、ぜひ確認しておいてください。
1.不動産の買取保証サービスとは
不動産の買取保証サービスとは、不動産会社が一般市場において売却活動をするが、期日までに売れなかった時には不動産会社が買い取ってくれるという保証サービスのことです。
不動産の買い取りを行ってもらいたいが金額が低くて納得できない方の為に、まずは市場で売却活動をすることができるのです。
当社の不動産買取保証サービスの流れは下記のとおりです。
- 買取保証額の提示：万が一売れなかった場合の当社買取額を提示いたします。保証期間については3ヶ月から6ヶ月となります。
- 通常の売却活動：売主様の希望売却金額や当社の査定金額で売り出しを始めます。売却期間として3ヶ月から6ヶ月とさせていただきます。売却する際には専任媒介契約を交わすことになります。
- 売却の成約：売却が成立する為の広告活動や営業活動をしっかりと行います。万が一成約にならなかった場合には、買取で即決済いたします。
- 決済、引き渡し：仲介で売買契約が成立すれば、買主様の住宅ローンの手配、決済、引き渡しとなります。
当社の買取保証サービスの流れは、基本的に仲介による売却の流れと変わりはありません。
但し、買取保証をつけさせていただくにあたって、買取保証期間や売却期間の設定をさせていただきます。
1-1.買取保証金額の提示
当社にて買取保証の審査をさせていただいたうえで、約1週間から2週間後に買取保証金額を提示させていただきます。
物件購入が決まっている方や買いたい物件がある方は、買取保証があることで、安心して買い替えが出来ます。
3ヶ月から6ヶ月間という販売期間の間に売れなかった場合には、当社が買取させていただきます。
販売スケジュールや価格変更の例
売却査定価格3,000万円で、仲介期間6ヶ月と設定した場合。
売り出し価格 3,450万円
価格変更（2ヶ月目） 3,150万円
価格変更（4ヶ月目） 2,850万円
仲介期間終了後 当社買取保証 2,700万円
買取保証金額と売却査定金額、どちらも提示させていただきます。
その際に、1.仲介としての売却にするか、2.買取保証サービス付きの売却にするか、3.当社による直接不動産買取にするか、お選びいただけます。
売り出し価格につきましては、売却査定金額の115%が目安となります。
あくまでも売り出し価格は売主様と当社でお打ち合わせの上決めさせていただきますが、買取保証サービス付きで売却をいただく場合には、市場相場から乖離してる売り出し価格はお断りさせていただきます。
1-2.安心して買い替えができる
不動産の買い換えをする時に、現在所有している不動産が売れなかったとしても、買取保証がついていれば、安心して買い替えができます。
一戸建てからマンションへの買い替えや、一戸建てから老人ホームに住み替えを検討されてる方で、売却資金を充当しないと買えないという方は多いです。
仮住まいも用意できないし、中々買い替え・住み替えが上手くいかないというお客様も多く見てきました。
買取保証サービスが利用できると、買いたい物件が見つかった時にすぐに申込みや契約ができますし、資金計画もたてやすくなります。
新しい住宅を買ったはいいけど自宅が売れなかったらローン負担が重くなってしまう、と考えてしまったら買い替えができなくなってしまいますよね。
不動産の買取保証、売却保証サービスは、買い替えする方の為の安心できるサービスで、大手不動産会社や中小の不動産会社が事業の一環として参入しています。
1-3.販売方法、広告先の明示
販売方法や広告方法によって、不動産は成約までの期間が大きく変わってきます。はやく売れることもあれば、中々売れないこともあります。不動産会社の販売方法や広告方法次第ともいえます。
インターネット上の広告掲載先の数、オープンハウスなど開催しなければ、沢山の人の目に触れることは出来ません。
不動産会社と専任媒介契約をする場合には、レインズ掲載はすることになります。
レインズ掲載をすることで、他の不動産会社がお客さんを紹介してくれる為、成約率は高まるでしょう。
当社の買取保証サービスを利用していただくにあたって、販売方法（インターネットや現地看板、レインズ掲載、折込チラシ）と、広告先（aThomeやhome’s、Yahoo!不動産等）をしっかりと開示させていただきます。
また1週間から2週間毎に業務報告（反響数、案内数、買付や申込の見込等）をすることで、売主様に安心して販売活動を理解してもらえます。
1-4.売却スケジュールは3ヶ月から6ヶ月間
3ヶ月から6ヶ月の一定の買取保証期間を定めた上で、売却活動をさせていただきます。
市況要因が変動することも考えられるため、7ヶ月以上の期間保証は難しく、最長6ヶ月とさせていただきます。
売り急がれていない、期間の心配はないということであれば、仲介での売却もしくは直接買い取りをお勧めいたします。
あくまでも、不動産の買取保証サービスは、買い替えの方や決まった期日までに売却したい方向けの当社サービスとなります。
2.買取保証サービスのＱ＆Ａ
不動産買取保証サービスの利用を検討される方から、よくいただくご質問があります。
通常は売却のみのご相談や、買取のご相談が多いです。
不動産買取にいたっては、市場から見放されてる物件や売り急がれている物件が多いのですが、どうしても不動産会社の販売経費や利益を考慮すると、買取価格は市場価格よりも低くなってしまいます。
但し、買取でなく、少しでも高く売りたいというご希望になるべく添えられるよう、不動産の買取保証サービスを行っており、当社としても出来る限りの販売努力をいたします。
不動産の買取保証サービスについて、さらに詳しく知ってもらうため、Ｑ＆Ａをまとめさせていただきました。
さらに詳しく知りたい、利用を検討している方は、直接メールフォームもしくはお電話にてお問い合わせくださいませ。
2-1.買取保証を利用すると、安く買取されてしまうのでは？
最長6ヶ月という販売期間を組む中で、市場相場から乖離した金額でなければ、仲介での売却が成立する可能性は高いです。
1-3.でも前述してますように人気ポータルサイトやレインズへの掲載は行った上で販売活動を行います。
また東京23区の一戸建てやマンション、土地に限り、当社では現地折込広告などを配布してオープンハウスを積極的に行います。
現地周辺の方が購入されることも多く、オープンハウスは短期間で効果的に売れる方法です。
また価格改定等のタイミングも売主様の意向に沿う形で行っていきますので、6ヶ月という期間であれば買取でなく、市場での売却が成立する可能性は高いといえます。
あくまでも、買取保証サービスは万が一のときの買取という位置づけであるため、どうしてもご心配の場合には、まず仲介での売却をお勧めします。
当社でも専任媒介契約にて売却のみの依頼をお受けしております。
2-2.どんな物件でも対応してくれるのか？
すべての物件が買取保証サービスを受けられるわけではありません。
当社の適用基準として下記を満たしていることが条件となります。
・物件所在地・・・東京都23区、一部多摩エリア、一部他県
・物件基準・・・【土地/戸建て】敷地面積40㎡以上
【マンション】新耐震基準 専有面積40㎡以上
※一般的な住宅ローンの利用が可能であること、敷地境界が明らかになっていること、測量図等が備わっていること
・買取保証額・・・1億円以下
・その他条件・・・売却期間中は専任媒介契約を結ぶこと
居住用不動産であること
建築基準法の接道義務を満たしていない再建築不可物件、狭小物件、その他建ぺい率オーバーしてる既存不適格物件や旧耐震基準の物件などは買取保証のサービス外となります。
難あり物件の場合には、直接の買取もしくは仲介による売却であれば、お受けしております。
2-3.売却してることを近隣に知られたくない
近隣に内緒で売るということは、買い手を限ってしまうため、売れる可能性が低くなってしまいます。
近隣にばれずに広告範囲を限定して売り出す方法として、下記が考えられます。
他の不動産会社からの物件確認や、ポータルサイトからの問い合わせのお客さんに対して、住所の公開は行いません。
また物件案内時は原則、物件での待ち合わせを行わないようにすれば、近隣に知られるリスクを減らすことが出来ます。
もしも、売却してることを近隣に知られたくない場合には、ご相談くださいませ。
2-4.決まった期日までに決済をしたい
買い替えを検討しているが、今の不動産が売れるかどうか不安という方に、ピッタリなのが不動産の買取保証サービスです。
通常は6ヶ月という期間内であれば、不動産は売却できるものです。
売り出してから1ヶ月から2ヶ月で市場に物件情報が伝わります。
買い手が見つかって決済まで、通常は1ヶ月から1か月半位かかりますので、すぐに買い手が見つかれば2ヶ月から3ヶ月で決済をすることも可能です。
売り出してから2ヶ月位して買い手の見込みが無ければ、価格改定をすることで、問い合わせ数や案内数が増えます。
もちろん、東京23区という不動産の需要があるエリアだからこそです。価格改定をしても売れなければ、まだ市場から価格が高いとみなされている可能性が高いでしょう。
実際に、6ヶ月間売れなかったので買取ということは少なく、その前に市場での売却で成立するケースが多いです。
さいごに
不動産の買い替えを検討されてる方、不動産の現金化を考えている方、売り急いでいる方
少しでも高く不動産を売却したいとお考えの方、任意売却をご検討されてる方
当社では「万が一売れなかったら？」の不安を解消する買取保証で売却をバックアックいたします！
